婴童迭代潮①∣母婴生意变难了有这样一批人却过得很滋润！
在怀孕期间孕妈妈们胎儿是在宫内妊娠发育的，但是孕妈妈们零距离接触的一个状态，孕妈妈们也无法很好的察觉到宫内的胎儿妊娠发育，另外也有很多的孕妈妈特别的渴望了解到宫内的胎儿性别，但本站
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“母婴店不靠卖奶粉，难道靠卖营养品吗？没错，我们的确遇到一家母婴店，营养品销售占比高达60%！”
这些“突破想象”的现象正在母婴行业不断发生着，我们关于母婴店的印象已然发生了翻天覆地的变化，跟传统的母婴门店迥异的是，一批母婴精品店、健康管理门店从原来的母婴渠道业态中分化出来，以更聚焦、精细的姿态成为母婴渠道的新势力！
以母婴精品店、健康管理门店为代表的婴童渠道新势力，从门店颜值、陈列风格、品牌品类分布、营销方式等多个维度都与传统母婴渠道形成了明显的反差。
无论母婴精品店还是健康管理门店，跟传统母婴店最直观的差异是：颜值。追求颜值，营造高端感几乎成为这类母婴新门店的典型特征，笔者随机选择了一批精品门店的照片，可以来感受一下：
抛开外形的“表”，母婴精品店、健康管理门店跟传统门店最根本的区别还是在“里”，诸如经营思维、营销打法等更深的一层。
拿母婴品类的占比来说，传统母婴店中，奶粉占比最重，平均占比超过60%，有的甚至达到80-90%，母婴店与奶粉专卖店无异；
而在母婴精品店、健康管理门店，奶粉的占比最高不超过40%，各部类占比相当，奶粉并不是门店主要盈利来源，在某些新门店，营养品、零辅食、童装等部类甚至能达到NO.1，就像上面提到的——靠卖营养品，养活一家门店！
营销上，母婴精品店不会拘泥于线下，他们运营的精力更多会在线上，如抖音、快手、小红书、视频号等新工具、新平台，他们也十分熟稔。
笔者接触过一家位于浙江宁波的精品店老板，他在抖音上有另一个身份——短视频博主，粉丝过万。他所运营的账号已经成熟，拥有很多忠实的客户，每条视频这位老板都会亲自上阵出镜，短视频内容的传播栏目围绕奶粉推荐、奶粉营养介绍以及育儿知识科普等展开，可看性很强。
将“线上+线下”相结合，营销手段更加多元，成为这批精品母婴店的一大特征，而另一个关于营销的特点是：不“痴迷”于各种低价的促销。保持价格的高端，如某家健康管理门店“单价400-500的营养品，不搞促销，不以低价拉拢顾客。”
低价固然对于顾客有天然吸引力，但对于母婴精品店来说，并不会一味迁就顾客的价格敏感症，这并非“傲娇”或者“不体谅顾客”，而是除了价格之外，精品店能够给顾客价值更高的东西：专业、服务。
对于专业的理解，母婴精品店、健康管理门店老板比过去的母婴店老板更深，笔者接触过的一位精品店老板，在他身上有很多标签：门店老板、营养师、育儿师、儿科医生、药剂师...
身兼数职，不说样样精通吧，样样都足够让顾客信服。甚至有些门店老板，成为消费者们的生活小助手，消费者会向他们咨询各类生活、情感问题。可见客情之强、之深，一位浙江的门店老板曾有这样一位顾客：身在法国，依然在门店买东西，通过快递寄送，辗转多地、不辞万里。
母婴精品店、健康管理门店这些母婴渠道新业态的不断涌现，最根本的原因离不开消费市场的迭代：95后、00后等更年轻的群体成为母婴消费的主力，而新群体必然会倒逼新的渠道业态出现。
12月13日-14日，由中童传媒举办的2021第八届中国婴童产业大会将如期召开，届时来自全国优秀的母婴精品店、健康管理门店等母婴渠道新势力将会亮相，小象肯迪、爱宝兰德、无锡comebaby可妈、杜爸爸育儿会、缤趣母婴、Ucosy等嘉宾代表将会现身分享，带你读懂更年轻的母婴消费群！返回搜狐，查看更多
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