它成本1毛8售价卖25元一年卖出87亿片!赚走中国男性数十亿
信息来源:互联网 发布时间:2022-10-19
什么样的产品才能畅销?高品质,高质量和高性价比只是其中的几个重要因素,其实好的产品营销方案更是产品能够畅销的重要原因!营销,贯穿于企业经营活动的全过程,只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。所以你觉得,营销重要吗?
一个好的营销甚至可以让一个“毫无价值”的产品成为大家追捧的对象,就比如之前暴雷的权健保健品就是我们身边最好的例子。
保健品是一个非常火爆的行业,不少人靠保健品走上了发家致富之路。史玉柱就是靠脑白金发的家,当时他靠脑白金狂赚十几个亿,让人望尘莫及。
保健品在一定的程度上又被人称为保健食品,它在一定的程度上可以调节的机能性,是给特定的人群使用的,其实我们也都知道,保健品并不能达到治疗的运用效果。
如果你仔细观察就会发现,在近几年来的保健品市场中,有很多比较新颖的市场营销和操作模式不断涌现,即便他们在理论上说并不是多么的现金,甚至还会让人觉得有些“假”,但事实上,很多保健品公司借此创造了不俗的业绩。
在脑白金之后,权健的无限极迅速占领市场。而权健的老板靠卖保健品,在短短几年的时间内,就从身无分文成为了身价搬移的富豪。当时,无限极在中国每年捞金褒义,而背后的老板李文达家族更是赚得盆满钵满,由此可见保健品行业有多么暴利!
一个行业发展过快,就难免会出现一些别有用心的人,之后就会出现一些乱象。保健品市场也是如此,不过国家已经开始清理那些违规的保健品品牌,而诸如权健之类的品牌已经被扫除。现在权健已经被全面调查,无限极自然也难逃其咎。
其实在权健暴雷之前,国内已经有一家保健品公司出事了,这家公司就是汇仁医药。很多人这个名字可能不太熟悉,但是一提到它的产品肾宝片大家肯定都不会感到陌生。毕竟当年很多电视台都播出过肾宝片的广告。那句“他好我也好”的广告,让人至今难忘。
当年肾宝片火遍大江南北,可以说畅销全国,而说起它成功的原因,其实完全归功于它强大的营销能力。由于广告词新颖,让很多人印象深刻,久而久之大家自然就会对这个产品好奇,进而就成了买单者。
汇仁肾宝片是汇仁药业的产品,背后的老板是陈年代。此前,他一直都在闷声发大财,为人非常低调,然而让大家没想到的是,他却靠肾宝片这个产品赚了很多钱,成为一大富豪。
2017年6月,汇仁药业被有关部门查处了,理由是它的生产加工活动已经对环境造成了污染。而从那以后,产年代的汇仁药业就停工了。
虽然因为环境污染,工厂被叫停了,但是这也是相当于给了陈年代一个台阶下,本来汇仁肾宝片就有夸大功效的嫌疑,如果再肆无忌惮地发展下去难免会出事。在工厂被叫停后,陈年代也就悄悄淡出了大众的视野。
要知道,陈年代在此之前早就把钱赚够了!2015年的时候,陈年代的肾宝片卖出了8.7亿片!销售额超过15亿,要知道每个药片的成本才0.18元!虽然成本低,但是肾宝片在市面上的售价却不低,合2.5元左右,这不禁让人感叹,这坚持比房地产行业的利润都要高得多!15亿的销售额,成本还不到1亿,陈年代在那几年赚了多少钱,可想而知。
那么陈年代当年在广告上的投入又是多少呢?据悉,他当年花了1400万元在央视打广告,而在肾宝片推出的第一年,他就赚了3亿多,由此可见,他的这次营销是非常成功的。尝到了甜头的陈年代,开始大规模生产这种药片,还打造了自己的销售团队,在全国推广产品。
2002年,肾宝片的营销额超过20亿,让其他保健品品牌望尘莫及。但是,好景不长。由于大家已经对保健品行业有了比较深刻的认识,再加上同行业的冲击,肾宝片的销售量开始出现了下滑,如今随着药厂的停工,属于汇仁肾宝片的时代已经彻底结束了。
肾宝片有功效吗?有,它确实有一定的保健作用,但是我们也可以说它没有,因为它只是一个保健品,充其量对身体机能有一定的调节作用。但是汇仁肾宝片却一直在过分夸大它的功效,可以说它也是一个“骗局”,但是就是这样一个骗局却骗了中国男性20多年,有很多人一直在为智商税买单。
现在虽然陈年代已经淡出大众的视野了,生产肾宝片的工厂也停了,但是陈年代早就赚够了,所以他退不退出也无关紧要了。
在笔者看来,现在很多商品能成为“热款”,并不在于它的功效而是在于它的营销能力。消费者一不留神就会被骗,所以在此我也提醒大家,有病投医,天经地义,保健品的广告说得再好,它毕竟也是保健品,希望大家今后不要再因为保健品而交“智商税”了。返回搜狐,查看更多
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