从0到1传统企业做大健康消费品的7个方法
作为我国改革开放时间轴上的鲜明坐标，刚过而立之年的浦东新区又站在了新的历史起点上。 日前正式印发的《中共中央国务院关于支持浦东新区高水平改革开放打造社会主义现代化建设引领区的意本站
从0到1传统企业做大健康消费品的7个方法本站
疫情常态化防疫下，人们更加切身的明白了健康的重要性，使得我国医药大健康行业的各个细分领域均变得炙手可热，成为市场关注的焦点。“衣食住行，吃喝玩乐”凡事沾上“健康”二字都备受市场追捧。数据显示：2020年中国大健康产业已突破8万亿元，并预计2021年将达到12.9万亿元。大健康到底 “火”到什么程度？这么说吧，你拿起手机，打开任意一个电商平台，TOP20的品牌几乎都是带有“健康”概念的产品。
最近热点的“共和长子” ——华北制药集采断供，东北制药“卖身”，老药厂的悲歌，令人唏嘘，也令人警醒。华北制药、东北制药所遇到的问题，是新消费时代，传统医药大健康普遍面临的生死难题。如何迎合新消费时代的健康需求，这不仅是老药企的问题，更是千千万万传统企业的难题。
我们在研究近100个传统企业的“大健康转型”战略与执行路径，并结合16年来操盘的50多个一线医药大健康企业的市场实战成功案例，我们总结出传统企业做大健康消费品的7个有效方法——
“品类”一词，相信大家都不陌生，这个词最初广泛用于销售管理领域。“品类即商品的分类，一个品类分类就代表了一种消费者的需求”。所以，细分一个品类，就会出现一个新赛道，这是商品市场的基本特征。
一个产品进入市场，都具有一个天然的“品类”，为了提高消费市场的认知，都会强化这个“品类”。这是从消费者心智出发的思考模式，也是消费者消费行为的动机模式。通常，企业都是利用消费者的这种思考与动机模式，切入到细分品类赛道的。
比如在洞察到现代消费者来不及吃早餐、饮食不规律带来的胃问题后，江中集团研发了江中食疗猴姑米稀，主打调养脾胃的早餐食疗产品，切入到“米稀”品类新市场，做大健康的消费品。诉求源于健脾养胃经典古方，凭借药企背书下的出色品质和显著的养胃效果，猴姑米稀一进入市场，便斩获一批铁粉。
猴姑米稀2016年底上市，到2018年618年中大促期间，天猫旗舰店销售累计突破1800万元，稳居冲饮麦片品类榜首，天猫年销售额达到2亿元。从0到1，江中集团猴姑米稀仅用了1年半。
江中猴姑米稀的市场成功，带动了整个“米稀”品类的市场发展。从整个代餐行业来看，“米稀”被众多的代餐企业作为主要宣传卖点，大幅拉动了消费者最终购买。在江中猴姑米稀的带领下，福事多、金日禾野、暖心纪、well food/井粮食品等企业，纷纷杀入“米稀”品类市场。
“颜值即正义”，这是现代年轻人常挂在嘴边的一句话，古往今来，人类在追求美的路上，从未停下探索的步伐。随着直播、短视频的普及，外貌好看的人不断走红，在博取流量的同时，直播带货、种草授课，高颜值也确实带来了高经济，成为了通往成功的捷径。
“颜值”的社会大需求，催生了行业大市场。“颜”字当头，但凡跟颜值相关的事物，通常都受到追捧，赚个满钵。颜值经济蕴含着巨大的消费潜力，在“颜值”行业大蛋糕的下，众多的企业纷纷转型入局，希望 “分得数千亿颜值经济的一杯羹”。
面对市场的年轻化，传统滋补的东阿阿胶，不得不转型年轻快消化。桃花姬便是东阿阿胶从传统滋补，走向大健康消费品化的战略产品。
2013年全面上市后，为了迎合年轻人的“美颜”需求，以熬好的阿胶糕定位，诉求为“都市时尚女性的新型态美颜美体膳食餐”，产品舍弃滋补品的属性，以轻形态零食化的小规格（将7.5g/块改为5g/块）小包装（将450g/盒、300g/盒调整为180g/盒、135g/袋、75g/盒作为主推产品），定义为装进美女包包里的“美食”,实现了东阿阿胶品牌的“健康快消化”，引领健康食尚消费新潮流。
调查数据显示，超过3亿中国人有睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%。此外，6成以上90后觉得睡眠时间不足。
“熬着最晚的夜，敷着最贵的面膜”，这是现代人的常态——朋克养生。“一边是睡不着，一边是要健康”，是当下现代人的新问题、新需求。
随着人们健康意识越来越高，对睡眠障碍惯用褪黑素产品带来的安全问题、副作用越发排斥。拜耳三大事业部之一的健康消费品事业部重磅推出One A Day植物舒压深眠片，作为拜耳的明星产品之一，定位为以天然方式带来全新的精力管理解决方案。诉求纯植物天然成分，不含褪黑素，服用后不犯困、无依赖，临床验证连续服用7日，即可有效缓解焦虑、提升睡眠质量。
拜耳One A Day植物舒压深眠片，2020年4月上线月高调亮相中国进博会，开启拜耳One A Day从维矿产品，迈向全新的健康消费品化战略。
追求快乐，向往美好是人的本性。然而，忙碌的工作事项、繁碎的生活事务，使得人们很难能够停下来歇歇。《向往的生活》纪实节目便是洞察到繁忙的都市生活，给人们带来压力与浮躁，且有近40.4%的人希望远离喧嚣，避开拥挤向往着美好生活，因而，才会从2017年开播以来，走过了5期，热度依然不减。
既然无法改变工作状态与生活轨迹，那么能不能在工作、生活中对自己更好一点，更爱自己一些？这就是“美好生活方式营销”，未来，谁给够给人们带来美好生活，谁就能成为市场王者。
五和医养堂是振东药业旗下的大健康产业公司，秉承着“为中国人设计，让中国人健康”的企业理念，构建了包括保健食品、功能食品、营养补充剂、特医食品、药茶五大板块18个系列产品。规划用5年时间，成为振东药业集团第二家上市企业。
在黄金单品上率先发力丽人五红汤，立足五红汤的经典古方，5+3特配的药食同源产品作为核心卖点。从现代女性的十大痛点（烦恼），以及对“美”的需求出发，重新定义“美”的标准：美是由内而外的，是内外兼具的，从外在的红晕、红粉、红颜，到内在的红润、红运，五红才是“美”的标准。并将现代爱美人群重新定义为“五红女人”，构建出“女人要五红，就喝五红汤”的品类品牌认知，并通过“阿胶、燕窝、五红汤，女人健康三宝”，塑造五红汤“美好生活”的产品价值。全面吹响了五和医养堂打造美好生活的市场号角。
人性都是追求美好的，提出了“美好生活方式营销”理念，旨在正向、积极的利用 “典型人群”+“典型场景”+“典型应用”+“典型利益”的智绘消费者心智的方，为大健康品牌构建可感知、可触摸的融入生活的态度与形象，构建健康生活新标杆。通俗地说就是：高级但不高冷，既有战略高度，又能落地执行。“美好生活”既是国家层面的大概念，亦是营销风向标。
2018年4月，淘宝口红市场规模达29亿元，中国女性消费者平均每人每年购买3支口红。中国化妆品研究报告：2021年市场规模将达4781亿元，口红消费低龄化趋势明显，人群需求不断扩大。
从故宫口红的爆红，到一年卖出30亿的花西子，引发各家品牌纷纷跨界口红产品，一时间，仿佛企业推出口红产品，再老化再不起眼的品牌都能变潮了。在万物皆可口红跨界的时代，口红成为各家品牌的产品新宠。
999皮炎平可以说是一款家喻户晓的止痒药膏，也正是由于超高的“止痒”标签，一直局限于红装绿装两款规格难以突破。
借着口红市场热潮，999皮炎平没有止住自己的“手痒”，而是跟着一群跨界的国货也推出了“999恋爱止痒三口组”口红。这组口红的海报和名字都玩起了较高的创意，分别是“吻别渣男情路，真心不再被辜负”的鹤顶红、“温馨从容好心态，波澜不惊等真爱”的夕阳红、“擦上表白很厉害，原地躺赢谈恋爱”的够坦橙。
999皮炎平口红，采用浮世绘风海报画面和鬼畜魔性种草视频，三种口红色号，带来了恋爱的三个小片段，提供了极具趣味性的恋爱通关小秘籍。可以说营销是做得可圈可点，让人一见难忘。三支口红，借助市场“网红（口红）”流量，成功的让传统的华润三九企业，成为了一个国潮新消费品牌。
有调查数据显示，疫情居家防控期间，饮茶成为“新娱乐”，茶类消费增势明显，整体茶消费带来近40%的增长幅度，品茗玩趣引发全民关注。
随着“茶”热度的不断提升，近两年来，花茶、养生茶、新式茶饮品牌不断爆红，市场不断涌现出新的黑马品牌与产品。
雷允上茶叶旗舰店2019年上线天猫，聚焦年轻人，产品配方上以谷物及中药材成分入茶，宣传其产品切实有效，达到祛湿、护肝、降噪等功效。
线上主推赤小豆薏米茯苓茶，天猫月销量7万+，总销量1086844件，累计热销200+万盒。仅2020年9月-11月全旗舰店销售额7499万。营销上李佳琪直播间推荐，与阿巳与小铃铛、一禅小和尚进行IP合作，养生茶8人团队一年从0做到天猫类目Top1，仅天猫年销售额就超1亿元。
在做大健康消费品的茶时，300年老字号雷允上依托品牌优势，诉求7位师傅联合配方，历经多年多次调配，再由35年经验的老师傅精心选出，最终成为真材实料看得见小粽包。雷允上赤小豆薏米茯苓茶，更是成为养生茶中最大的销售单品。
如果你看过法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞的经典之作《乌合之众》，你就会明白消费者的从众心理，当消费群体都倾向选择某一产品时，个体的消费者都会从心理上认为“大家都选的比人是好的”，因而在群体的影响或压力下，而表现出与大多数人的一致行为方式。
从众心理而产生的“随大流”现象，在营销上被称为“流量”。每一个品牌背后都有着忠实的铁杆粉丝，借助品牌流量进行跨界更容易获得成功。
2020年11月，同仁堂旗下健康生验的新品牌——知嘛健康开出了第一家“朋克养生咖啡”， 将主营的中药产品与深受年轻人喜爱的咖啡产品组合到一起，采用现代化的装修风格和多元化的服务体验，既满足了年轻人网红打卡的猎奇心理，又满足了年轻人养生调理的真实需求，这两点结合的独特性保证了流量的持续性。每天卖出上千杯，周末更是顾客爆满。
同仁堂芝麻健康借咖啡之力，实现品牌年轻化，让同仁堂产品走入更多年轻朋友生活圈层，扩大企业综合影响力，完成老字号的革新之路。
2020年10月，张仲景大药房在郑州新开了两家“仲景生活”门店，而这里卖的不是药，却是添加了中药成分的产品，包括百合雪花酥、巧克力莲子饼、红豆山药曲奇、茯苓山药素酥等烘焙糕点，还有阿胶豆乳奶茶、山药阿华田等饮品。仲景生活融汇“烘焙+药店”风格，卖起了奶茶和糕点。一方面宣传了中医药养生文化，另一方面利用中药材特性倡导了健康的新生活方式。
无论是同仁堂，还是张仲景，都是消费市场中知名度较高的品牌，在扭转其传统药店的企业认知下，都选择了与年轻人生活较近的咖啡、奶茶，并借用“品牌流量”，引发了社会关注与消费热点，成功打造成为大健康的新消费品。
一方面，2020年，是中国新消费品牌的爆发之年。经历了前两年的蛰伏和成长，许多新消费品牌在所属赛道中焕发了惊人的声量和销量，几乎可以称得上“崛起”。
另一方面，“养生热”正在年轻群体中悄悄流行，随着新一代养生群体的出现，大健康消费品也变得更加垂直细分，在口感和外观上都更符合年轻人的喜好。让年轻人在不知不觉中养生 “上瘾”。
在大健康新消费的现代市场下，年轻人在消费每一件产品，背后都有极强的炫耀属性。所以，你的消费品要有让用户买来炫耀的资本，能够满足消费者对健康的所有幻想吗？
在大健康与新消费融合的时代下，传统企业要想有效应对，从0到1做大健康消费品，上海智绘品牌建议，必须构建以消费者为核心的品牌营销体系。看清“机会点”，找到“决胜点”。不但正确建立企业营销战略，少走弯路，还能够提供持续的、实效的战略执行方案，帮助企业内外结合，真正提升业绩（销量），实现企业（家）价值，成为行业引领者与经营典范。
本站 1、病毒感染：EB病毒与鼻咽癌、多发性B细胞淋巴瘤的发生有密切关系;乳头状瘤病毒和单纯疱疹样病毒与宫颈癌关系密切;乙性肝炎病毒与肝癌的发生关系密切;免疫缺陷病毒均与恶性肿瘤关系密切。
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
