华东医药“少女针”，国内卖了3.42亿
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作者：清大剑桥
近日，华东医药发布2021年度报告和2022年一季度报告，报告显示2021年全年，华东医药实现营业收入345.63亿元，同比增长2.61%。2022年第一季度，实现营业收入89.33亿元，同比增长0.4%。
具体到业务方面，值得关注的是，原本依靠中成药与仿制药起家的华东医药正在医美业务领域迎来快速增长，尤其是旗下主打用于鼻唇沟皱纹填充的再生类医美产品“少女针”Ellansé伊妍仕更是让华东医药的医美业务增色不少。
已进入400余家国内医院
据华东医药2021年年报，其国际医美业务主体即位于英国的全资子公司 Sinclair全年实现合并营业收入7607万英镑（折合人民币约6.28亿元）同比增长108.51%，其中 Sinclair 自身营收增长79.24%，公司息税折旧摊销前利润全年实现666万英镑（折合人民币约5493万元）盈利，为Sinclair公司历史上最好表现，核心产品“少女针”Ellansé伊妍仕全球市场实现99%增长。
2022年第一季度，华东医药国际医美业务延续2021年快速增长态势，合计实现营业收入4.53亿元，按可比口径（剔除华东宁波）同比增长226.8%， Sinclair 实现合并营业收入3104万英镑（折合人民币约2.56亿元），同比增长163.1%，创历史单季度最高水平，同比大幅扭亏为盈，历史上首次实现经营性盈利。
国内市场方面，欣可丽美学（上海）医疗科技有限公司（简称“欣可丽美学”）作为华东医药国内医美业务的运营主体，负责“少女针”Ellansé伊妍仕在国内的推广销售，2021年欣可丽美学实现营业收入1.85亿元，在运营当年即实现了盈利。2022年第一季度，欣可丽美学营业收入1.57亿元，已完全超越去年同期华东宁波医美代理业务收入规模及对上市公司的利润贡献。
另据华东医药在年报中提到， “少女针”Ellansé伊妍仕从2021年8月在中国正式上市以来，市场口碑良好，目前，欣可丽美学签约合作医院数量已超400家，培训认证医生数量超过700人。
上市短短半年多的时间，“少女针”Ellansé伊妍仕就已累计为华东医药贡献了3.42亿人民币的收入。
售价18800起
据了解，Ellansé伊妍仕是华东医药于2018年以约合15亿人民币全资收购Sinclair所得，俗称“少女针”，于2021年4月获得国家药监局批准上市，是国内首款获得Ⅲ类医疗器械认证的进口再生类医美产品，同年8月正式开始上市销售。
作为一种修复型填充产品， “少女针”Ellansé伊妍仕主要成分为70%的CMC（水溶性凝胶）+30%PCL（聚已内脂微米晶球），其主要先通过CMC进行快速填充发挥功效，类似于玻尿酸起填充皱纹作用，3-6个月后，PCL开始起作用，在它的刺激下注射部位的皮下胶原蛋白开始新生， 12个月后，PCL和CMC会被人体自然代谢。
事实上，在“少女针”Ellansé伊妍仕上市之前，也有多款主打用于鼻唇沟皱纹填充的产品，主要包括玻尿酸产品，比如爱美客的注射用修饰透明质酸钠凝胶、医用透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶；昊海生科的注射用交联透明质酸钠凝胶、注射用修饰透明质酸钠凝胶等产品均可通过皮下层注射，均用于纠正中、重度鼻唇沟皱纹。
相比再生类产品，玻尿酸填充剂只是修饰性填充（打完吸收后短期恢复原样），“少女针”Ellansé伊妍仕则可以让皮肤停留在注射时的效果，让用户保持少女般的容颜，有临床研究显示，经全球审美改善标准GAIS评估，使用Ellansé伊妍仕12个月后的有效率为90%，24个月的有效率为78%，94%的求美者表示效果非常自然。根据Sinclair方面的介绍，依据S、M、L、E四种不同的型号，“少女针”Ellansé伊妍仕可维持效果的时间为1-4年。
售价方面，有相关报道称， 1ml“少女针”的Ellansé伊妍仕售价从18800-19800元不等，有的美容机构还在开展买三送一、买五送二的优惠活动。
市场角逐愈发激烈
作为“少女针”的姐妹产品， “童颜针”是不得不提到的另外一款产品，该产品也优于玻尿酸的效用，作用原理是其主要成分左旋乳酸（PLLA）注射至皮下后，可促进成纤维细胞生长，进而刺激胶原生成，产生纤维结缔组织，从而达到自然的填充效果，据了解，由于“童颜针”的效果主要是依靠皮肤内胶原蛋白增生，所以通常需要6~8周的时间等胶原增生，左旋乳酸真正开始发挥其作用的时间，是在治疗后1-2个月，2~3个月时效果才较显著，维持时间多在1.5年以上。
截止目前，国内已有两款三类械字号“童颜针”获批，分别是长春圣博玛艾维岚童颜针和爱美客濡白天使童颜针，前者于2021年4月获批，后者于同年6月获批。
其中，爱美客濡白天使童颜针是世界首款获批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮肤填充剂，根据爱美客此前的公告，相较于传统的“童颜针”，公司的新一代“童颜针”加了微球，可以均匀地悬浮，解决了微球团聚的现象（此前限制“童颜针”市场扩大的一大因素即产品悬浮性差，会造成硬结风险等），且微球更小，解决了可能出现的肉芽肿问题。
在日前爱美客公布的2021年业绩财报中，并未单独披露濡白天使童颜针的销售业绩，但其在年报中称，在获批一个月后，濡白天使童颜针开始上市销售，现已经实现了业绩增量。期内，包括长效玻尿酸宝妮达和濡白天使在内的凝胶类产品营收3.85亿元，同比增长52.80%。
同时，爱美客在财报中称，濡白天使童颜针主要采取医生注射牌照授权制度，将医生培训与授权制度结合，从而助力濡白天使在全国范围内、不同类型机构之间进行快速渗透。
天风证券指出，濡白天使童颜针2021年医生授权制超预期奠定市场基础，去年四季度逐步放量，2022年表现有望超预期。
由于同样是长效注射剂且效用相近，这也意味着除了长春圣博玛的产品，爱美客的“童颜针”还会与华东医药的“少女针”进行角逐，此前，已有国内券商研究机构对于华东医药少女针和爱美客童颜针的收入规模进行了测算。
虽券商机构对“少女针”的销售前景更为乐观，但也有业内专家表示，“童颜针”的应用更加广泛，它不仅可以做面部（除鼻子、嘴唇、下巴等强塑形部位以外），还可以很好地用在胸部、臀部甚至私密部位，身体只要有软组织的部位都可以做，未来的主场也很可能属于“童颜针”。
谁将占领更多的市场份额，还有待时间的检验，但可以肯定的是，在再生医美产品领域，竞争正在愈发激烈，去年获批的锦波生物的重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维、今年2月获批的爱提恩mADM（又被称为珊瑚针）都在不断入场，欲在不断扩容的医美市场分得一杯羹。此外，四环医药旗下公司渼颜空间也于日前宣布启动“少女针”的注册临床研究，评估产品矫正中、重度鼻唇沟皱纹有效性及安全性。
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