《BOSS论健》第78期 |“数字疗法新势力”带来哪些发展新思维？
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持续数月的2021“探健未来”首届中国数字疗法创新峰会暨首届诊后疾病管理及数字疗法创新创业大赛决赛，于10月下旬在杭州落下帷幕。最终，海心智惠、辅仁淑凡、虚之实科技三家企业摘得大赛前三强。
脱颖而出的“前三甲”，其制胜密码是什么？代表了数字疗法领域的哪些新思路与新突破？本期《BOSS论健》之“数字疗法新势力”，邀请到前三强企业的创始人，包括浙江海心智惠科技有限公司创始人兼CEO李颖赟、北京辅仁淑凡软件科技有限公司创始人兼CEO娄骥、杭州虚之实科技有限公司创始人兼CEO康成，以及来自大赛主办方健海科技副总经理田信基，探针资本创始合伙人、胜式资本董事长严晶晶，一起探讨“数字疗法新势力”的承担和行业未来。
前三强脱颖而出凭什么？
众多周知，肿瘤患者治疗周期漫长。在治疗过程中，患者对各个阶段治疗方案有着不同的需求。比如对于治疗过程中各种突发状况的紧急处理，以及长期的治疗中伴随管理服务的诉求。
在实际的医疗场景当中，因为医疗资源缺乏，绝大部分的患者在抗肿瘤的治疗过程中走得非常艰辛。
在供需矛盾冲突激烈的领域当中，是否有机会运用人工智能及互联网技术去协助行业解决肿瘤诊疗过程中存在的系列问题？作为肿瘤患者的家属，李颖赟表示，数字医疗需要长期坚持，但互联网新技术在整个行业包括监管的共同努力下，一定能够进入到“以患者为中心”、实现全病程管理全病程服务的肿瘤诊疗新时代，从而打造行业的基础设施和服务稳定性。
从2010年就开始致力于融合计算机科学和心理学两大产业的辅仁淑凡，并没有刻意去套数字疗法的概念，而当数字疗法的理念广为人知时，娄骥却发现，“我们一直致力于在做这件事。”
“对于心理能力的提升和能力的康复，数字方式是一条可以有效降低人工成本的通路。”娄骥总结道。
与娄骥不同，康成则是从虚之实的创业实践中发现了技术在精神心理康复的广阔应用，以及未来可能还会涉及到的筛查和干预。
“第一是虚拟情境的营造，虚拟的情境对康复来说非常关键，特别是精神心理的康复；第二是多感官的刺激，包括视觉听觉，以及未来的触觉和嗅觉的模拟。”据康成介绍，在发现了技术与之的契合度之后，虚之实团队就一直致力于通过XR+AI精神心理数字疗法拓展生命的数字维度。
对于三家企业为何能在大赛中胜出，田信基和严晶晶给出了答案。“海心智惠院内院外数据的互相的联通和服务，为患者提供了好的治疗方案，以及更加完善的病程管理。我们看到，肿瘤治疗市场是非常巨大的，患者付费意愿比较强。”田信基说。
“注意力问题已成为中国儿童十大问题行为之首，辅仁淑凡专注的青少年心理健康、注意力训练、ADHD康复训练，训练后有近九成（86.67%）儿童的注意力水平有所提升，这是个很了不起的数据。”田信基对辅仁淑凡给予肯定。
虚之实的VR产品则是医疗器械级别的，专注于医疗体系内的“认知功能康复”，而其他同类产品大多是服务医疗环境以外的场景；另外，虚之实还是国内首个VR精神心理方向二类医疗器械注册证的拥有者，这些都是得到田信基认可的理由。
在严晶晶看来，前三强是由当时在场所有专业评委评出来的，评委最后愿意投票给他们，是因为这三家企业都有不同的特色，且真正产生了落地，不管是对患者的服务上的落地，还是其他一些产业结合上的落地。
充满想象力的买单方有哪些？
作为真正产生了落地的数字疗法企业，前三强其实都在不同维度上找到了支付可能。
李颖赟认为，从为患者服务本身的角度来思考，其实不同的产品有不同的定位，有不同的买单方。“在肿瘤领域，数字医疗是不能替代药物的，更多是辅助类的角色。我们一直在探索如何跟辅助方一起去为更多的患者提供更好的关怀。”
在这个过程中，把事情做深做透，无论是患者、医生还是科室都会获益，患者得到更好的医疗服务，医生和科室投入会降低，从而让企业方和产品方也获益。“在一个多方获益的场景之下，在不同场景中就产生不同的买单方，最终让行业产生更多的正向积极的发展。”李颖赟说。
一个新技术如果既解决效率，又解决效果，对于患者、医院或者资方甚至自己来说，都是一件非常好的事情。康成也因此坚信，用技术去更好地服务消费者，同时商业价值也会被承认。
从心理治疗来看，目前入院场景仅针对7%左右的、诊断为心理疾病的孩子进行康复，而未进入临床场景，但有心理困扰的儿童，却占到适龄孩子的75%。娄骥认为，孩子注意力的缺失，是没有一个场景来帮助他的。
因此，辅仁淑凡选择从非临床、未病的状态先切入。“我们长期以来在75%的领域里取得了比较不错的成绩，现在开始下沉到临床阶段的7%左右的患者的康复能力提升上。”娄骥说。
田信基则认为，医保为主的支付方难以支撑数字疗法的快速规模化。“在未来的5~10年内，医保很难来为数字疗法来买单。只要医保不为数字疗法来买单，那么数字疗法的定价就是自费（包含商保）。”在他看来，当数字医疗处方化之后，定价策略决定了企业的流量以及未来变现的可能性。
据了解，健海科技目前也在寻找除了患者自费以外的更多买单方，比如商业保险或者药企，尝试构建更多元的、多方共赢的支付模式。
“所有的买单方，都是要建立在数字疗法可切实对于患者有帮助，能够起到治疗效果或者康复效果。”严晶晶认为。
在互联网医疗模式当中，有三大买单方，即C端、药企、保险端。在严晶晶看来，这三大类型在数字疗法当中也是适用的。但是，“还要根据团队的基因来看，你到底是去搞定哪一个买单方，搞定哪一个销售通路？”
对于数字疗法未来的新增长点，田信基认为，目前市面上90%的数字疗法都集中在四大领域：即精神疾病领域、慢性病领域、肿瘤领域和康复领域，而健海科技目前研究的重点病种，正好都集中在这四大领域中。“健海科技一直专注在诊后领域，我们选择数字疗法病种研究方向时，主要看以下三个方面：一是患者基数大不大；二是患者付费意愿强不强；三是真实有疗效，对患者有帮助。”
事实上，数字疗法填补了过去和现在的巨大缺口，对于整个行业，不管是研发生产端、流通方，还是支付方都带来了巨大的蓝海。严晶晶乐观地表示，摆在我们面前的，真的是一片徐徐展开、刚刚起航的新蓝海。
数字疗法系列专题在《BOSS论健》已持续多期，我们将继续关注这片新蓝海。同时，我们也欢迎整个数字医疗和医疗科技领域的优秀企业来分享新理念、新模式与新玩法。立即点击这里填写表单报名，我们将安排相关编辑尽快与您联系。
最后，感谢一汽-大众奥迪对本期《BOSS论健》节目的冠名支持。
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